Не сбавляйте обороты!

С оборотом 53,2 млрд. рублей и объемом финансирования торговых операций в размере 38 млрд. рублей он занимает 31,3% рынка, оставив далеко позади возможных конкурентов.

О том, как удалось достичь столь высоких результатов в сложных экономических условиях и о ближайшем будущем факторинга в Ярославле, рассказал начальник отдела факторинга Ярославского филиала Промсвязьбанка Михаил Глуховской.

Михаил Маркович, Промсвязьбанк по итогам полугодия сохранил лидерство даже в условиях кризиса экономики. Как сейчас развивается факторинговое направление в Ярославской области?

Факторинг в Промсвязьбанке всегда развивается динамично во всех 49 филиалах, поэтому мы стремимся внести свой вклад в общее развитие факторинга — как в рамках структуры банк, так и конкретно в нашем регионе. Мы уверенно вошли в «высокий» сезон, когда большинство наших клиентов увеличивают объемы поставок товаров своим контрагентам, и мы в Промсвязьбанке готовы поддержать рост спроса на факторинг достойным предложением, сочетающим в себе оперативность решений, приемлемые ставки и индивидуальный подход к потребностям каждого клиента.

Как изменился спрос на факторинг со стороны предприятий Ярославля?

Спрос, безусловно, вырос. В нынешних условиях факторинг — единственный источник финансирования оборотного капитала для тысяч компаний, осуществляющих поставки товаров и услуг с отсрочкой платежа. Использование факторинга сегодня — это переход компаний от стратегии выживания к стратегии развития.

Большинство руководителей и собственников это поняли, и сегодня мы ведем с ними диалог об условиях сотрудничества.

Эти условия изменились с начала года?

Да, они стали более гибкими и прозрачными. Например, с учетом роста потребностей клиентов в факторинге мы дифференцированно подходим к формированию ставки тарифа. Проще говоря, она уменьшается.

За счет чего?

Стоимость факторинга для клиента формируется из трех частей: фиксированного сбора за обработку документов, комиссии за факторинговое обслуживание и за использование денежных средств. Фиксированный сбор уменьшается в пять раз, если использовать штрих-код. Комиссия за факторинговое обслуживание уменьшается при сокращении срока использования средств и снижении риска поставщика и дебитора. Комиссия за предоставление денежных средств уменьшается по мере увеличения оборота по факторинговому счету. Кроме того, мы дифференцированно подходим к оценке работы клиента с разными покупателями-дебиторами. Например, при поставках в федеральные торговые сети ставка тарифа снижается на 3–5 процентов.

Верно ли, что на рынке есть предложения более низкой стоимости факторинга?

Нет, не верно. Есть предложения более дешевых денег. Но важно понимать, что факторинг — это сложная комплексная услуга, где стоимость привлечения средств далеко не главное. Мы в Промсвязьбанке нашли оптимальный (вместо «лучший») баланс стоимости и качества обслуживания. Кроме того, наш факторинг основан на индивидуальном подходе к каждому клиенту. Например, более глубокий анализ связки «поставщик-сеть» позволяет устанавливать индивидуальные тарифы для поставщиков. При этом нет ограничений по лимитам финансирования, средства выделяются так же оперативно и в том же объеме, что и до кризиса.

Компании из каких отраслей имеют возможность получить факторинговое финансирование?

Факторинг — продукт, ориентированный на торговлю. Её доля в обороте Промсвязьбанка в первом полугодии 2009 года достигла 78,2%, из них около четверти — это продукты питания. В обрабатывающих отраслях половину занимает пищевая промышленность. Цифры говорят сами за себя: наши клиенты — это производители и дистрибуторы продуктов питания и товаров первой необходимости, осуществляющие поставки в федеральные торговые сети по безналичному расчету и с отсрочкой платежа.

Ситуация в экономике постоянно меняется. Какие задачи сегодня могут решить с помощью факторинга ярославские компании, помимо финансирования оборотного капитала?

Во-первых, последняя тенденция в сетевой торговле — увеличение доли частных марок. Многие используют факторинг для того, чтобы выиграть тендеры и начать производство продукции под частными марками торговых сетей. Во-вторых, курс рубля стабилизировался, и статистика сентября показала рост импорта, следовательно, импортеры могут возобновить закупки, а чтобы гарантировать оплату — использовать международный факторинг Промсвязьбанка. В-третьих, объем операций экспортного факторинга растет последние два месяца высокими темпами, и ярославским экспортерам нельзя упускать возможность использовать факторинг в работе со своими покупателями.

В Государственной Думе сейчас рассматривается закон о торговле, который может серьезно изменить отношения между вашими клиентами — поставщиками и вашими дебиторами — торговыми сетями. Ваше отношение к этому законопроекту?

На рынок факторинга распространяется только статья 9 проекта закона «О государственном регулировании торговой деятельности в Российской Федерации», в ней регулируются взаимоотношения поставщика и торговой сети. Плюсы этой статьи — закрепление максимально допустимых отсрочек платежа в зависимости от срока годности товаров. Например, хлеб хранится на полке пару дней, однако торговая сеть платит поставщику хлеба через месяц-полтора. Закон отменяет эту несправедливость. Второй плюс в том, что из договоров поставки убирают все бонусы, кроме скидок за объем. Это обеспечит прозрачность финансовой стороны во взаимодействии поставщиков и торговых сетей. Будет прозрачность — будут ниже риски банка, а значит, снизятся ставки по факторингу.

Промсвязьбанк оказывает финансовые услуги во многих сферах, корпоративным клиентам и физическим лицам. Насколько приоритетно для Ярославского филиала направление факторинга?

Наш приоритет — ускорение финансового оборота клиентов и всей торговли Ярославля. Факторинг — это финансовый продукт для компаний, нацеленных на лидерство, на увеличение товарного и финансового оборота. Промсвязьбанк — лидер рынка факторинга, ежемесячно финансирующий своих клиентов на несколько миллиардов рублей, банк, на который можно опереться.

В целом ряде регионов Промсвязьбанк — единственная организация, которая реально предоставляет факторинг с финансированием. Чем больше компаний будут использовать факторинг в работе с розничными сетями, тем больше выгод получат все участники торговли — поставщики, сети и покупатели. Не случайно мы призываем наших клиентов не сбавлять обороты, не бояться кризиса. Если на вашу продукцию есть устойчивый спрос — факторинг обеспечит достаточное предложение ресурсов для увеличения оборотов вашего бизнеса.

Ярославль, Рыбинская,46 (4852) 58-24-13 Генеральная лицензия Банка России № 3251, бессрочная