Обдумать все на берегу
Наши читатели продолжают задавать вопросы бизнес-тренеру. Как начать новое дело и не повторить прошлых ошибок – такова тема сегодняшней консультации.Ана Мавричева
КЕЙС
Наш постоянный читатель обратился к Ане со своей проблемой. На протяжении 3 лет он с партнером (давним приятелем) успешно вел небольшой бизнес. Несколько месяцев назад компания стала испытывать серьезные трудности. И когда у нашего героя возникла идея нового дела, оказалось, что со всеми долгами и проблемами компании он должен разбираться один, поскольку компания зарегистрирована на него, все финансовые документы подписывал тоже он. К консультанту наш читатель обратился с вопросом: «Что делать»?
К – консультант
В – владелец компании
К.: Понимаю, в какой сложной ситуации вы сейчас оказались. К сожалению, кризис затронул не только рынок, но и повлиял на систему ценностей многих людей. Прежде чем идти дальше, необходимо логически закрыть те ситуации, которые не дадут двигаться вперед. И только после этого можно начинать новое дело. Для начала стоит обратиться к специалистам и составить пошаговую стратегию выхода из финансового кризиса.
В.: А что конкретно в этой ситуации стоило бы сделать?
К.: Первое – проанализировать причины, которые привели к такому результату, чтобы не повторить их при организации нового бизнеса. Второе – абсолютно обо всем договариваться «на берегу» и прописывать это документально. Это не только доли участия, распределение прибыли, но и зоны ответственности за процессы. Тогда, по крайней мере, вы будете знать, где ваши слабые места и как минимизировать риски.
В.: Похоже, что одна из наших ошибок в том , что мы не прописали свои права, обязанности и зоны ответственности. Все основывалось на взаимном доверии.
К.: И вы правы, доверие в бизнесе – это одна из основ качественного и долгосрочного взаимодействия. Но бизнес есть бизнес. В случае, когда все прописано, многих рисков удается избежать. Сумели ли вы сохранить приятельские отношения с вашим партнером?
В.: Не сумели. Я не знаю, как общаться с человеком, который оставил меня в таком сложном положении. Мне нужно время. А к вам у меня вопрос: что такое «прописать»?
К.: «Правильный» вопрос. Ответьте себе, что вам даст новый бизнес?
В.: Вопрос, на первый взгляд, очень простой... Но мне надо подумать...
К.: Да, очень важно задуматься над этим вопросом. Как отразится новый бизнес на вашем окружении?
В.: Я думаю, мы поменяем место дислокации. В старом офисе мы оставаться не можем из-за больших долгов и высокой аренды. Теперь понадобится еще и производственное помещение. Это, наверное, главные изменения, которые нам предстоят.
К.: Вам понадобятся какие-то новые знания и способности?
В.: Да, понадобятся. Я сейчас как раз решаю вопрос, каким образом я их получу.
К.: При организации нового бизнеса, безусловно, возникнет очень много вопросов, но есть что-то, в чем вы абсолютно уверены?
В.: Я уверен, что смогу сделать этот бизнес успешным. Я убежден, что меня правильно понимает и поддерживает моя семья. В конце концов, не всегда же будет кризисная ситуация в жизни...
К.: Отлично. Очень важно именно в этот период иметь такие убеждения. И здесь сразу возникает вопрос про ценности. В любом бизнесе вопрос ценностей, которые поддерживают его, является основополагающим.
В.: Я думаю, что мои ценности – успех, видение перспектив, моя семья...
К.: Что ваш бизнес даст другим?
В.: Я бы хотел, чтобы мой продукт помогал людям создать новое качество жизни. Я уверен, что люди должны жить удобно и легко.
К.: Всякий успешный человек берет на себя ответственность и что-то улучшает в этой жизни. Хотя бы качество жизни своей семьи.
В.: Я не собираюсь менять мир, но очень хочу, чтобы тем людям, которые меня окружают, – моей семье, моим близким, моим подчиненным – было рядом со мной комфортно.
К.: Замечательно.
В.: Вы знаете, я никогда так не формулировал идеи своего бизнеса. Осознанно не задумывался над этим. Очень странно, но у меня в голове появилась структура подготовки нового бизнеса. Похоже, я знаю, что я буду делать сейчас первым шагом. Все, о чем мы с вами здесь говорили, я опишу развернуто.
К.: Хорошо. Потому что на самом деле мы с вами сейчас проработали идею вашего бизнеса по Пирамиде Логических Уровней Роберта Дилтса (США). Ответы на эти вопросы помогают нам сформировать структуру данной конечной цели и стратегию ее достижения. С прописывания ответов на эти вопросы полезно начинать любое новое дело. И это не только бизнес. Это может быть идея отдыха, покупки новой квартиры, презентации и многого другого.
В.: У меня появилась некоторая ясность в подготовке моего нового дела. Я думаю, что вопросы еще будут.
К.: Я готова помочь вам найти ответы на них.
В.: Я благодарю вас.
К.: Успехов вам и процветания.
Предыдущие части «Тренинга для руководителя»:
Если вы хотите стать героем нашего тренинга, присылайте описание вашей проблемы на temanew@mail.ru
